La coordination : niveau relationnel intermédiaire des stratégies de coopétition

L'industrie du prêt-à-porter a une fonction capitale dans l'univers économique, social et culturel de notre société. Néanmoins, le succès de l'industrie repose sur la maîtrise de différentes phases : le renouvellement du produit, l'adaptation de l'outil de production, et une distribution efficace relayant les tendances du marché. La mode peut donc être facteur de profits si l'instabilité qu'elle génère est maîtrisée. Mais elle peut aussi être une menace pour les entreprises, compte tenu de la multitude des comportements d'achat. Un tel contexte à fort degré d'incertitude rend indispensable une réflexion sur les stratégies menées par les entreprises. Ont-elles intérêt à se regrouper et à coopérer pour faire face aux instabilités de leur marché ? Un premier éclairage à travers les stratégies collectives d'Astley et Fombrun (1983) semble être pertinent mais peut manquer d'ambition. Nous pensons que ce concept peut-être élargi à celui de la coopétition dans la mesure où les relations inter-organisationnelles ont une double dimension. Il peut en effet exister dans une même filière une succession de logiques coopératives et de logiques concurrentielles. L'objectif est de comprendre ce qui se passe dans le secteur du prêt-à-porter français. L'article, basé sur une étude qualitative, vise à définir les stratégies mises en oeuvre par les entreprises, et les positions relationnelles au sein de la filière selon que les firmes coopèrent ou restent concurrentes. L'analyse vise également à mettre en avant des niveaux de relations intermédiaires à la coopération et à la compétition, tel que la coordination.