O perfil do gestor em organizações agroindustriais e a possibilidade das alianças estratégicas

Este artigo analisa o papel do gestor organizador da aliança estratégica entre pequenos produtores rurais, suas habilidades, as ações gerenciais que levam ao sucesso e ao fracasso, as características endógenas e exógenas que são determinantes institucionais e humanos em um sistema agrícola e; apresenta um modelo conceitual de planejamento e gerência rural. Discute também a formação de alianças estratégicas entre pequenos produtores rurais como uma alternativa eficiente para torná-los mais competitivos e rentáveis.Discute-se, então, o ciclo de vida da aliança estratégica, dos elementos que possibilitarão o seu sucesso e dos riscos da parceria.-------------This article analyses the manager’s paper on the strategic alliance between small farmers, their skills, management actions that result in either success or failure, endogenous and exogenous characteristics that are institutional and human determinants in an agricultural system and present a conceptual model of rural planning and management. It discusses also the creation of strategic alliances between small farmers as an efficient alternative to make them more competitive and profitable. So, its discussed the strategic alliances life cycle, the elements that make success possible and the risks of partnerships.