Mit einem konkreten strategischen Fokus anstelle einer abstrakten Vision beginnen

Zusammenfassung Eine zentrale Herausforderung bei vielen Strategieentwicklungs- und -überprüfungsinitiativen, unabhängig davon, ob sie intern durchgeführt oder von externen Beratern oder Experten geleitet oder unterstützt werden, ist die Frage, wo anzufangen. Traditionelle Strategen schlagen vor, mit der Formulierung einer Vision und einer Mission zu beginnen, welche die Kernideologie und das angestrebte Ziel des Unternehmens beschreiben. Andere empfehlen einen ressourcenbasierten Ansatz, der mit der Eruierung von Fähigkeiten als Grundlage für Wettbewerbsvorteile beginnt. In jüngerer Zeit argumentieren diverse Autoren, dass die Entwicklung einer Strategie mit Fragen zu den Kundenbedürfnissen und deren zu erledigenden Aufgaben beginnen soll. In diesem Buch wird das neue Konzept des strategischen Fokus als primäre Dimension für Wettbewerb und Differenzierung eingeführt. Die Strategieentwicklung beginnt mit der Identifikation des strategischen Fokus des Unternehmens, d. h. ob das Unternehmen sich durch Kundenorientierung, Produkt- und Dienstleistungsinnovation, Nutzung von Kernkompetenzen oder durch finanzielle Differenzierung auszeichnen will. Erfolgreiche Unternehmen unterscheiden sich in erster Linie dadurch, dass sie in genau einer dieser vier Dimensionen überlegen sind und in den drei anderen Dimensionen dem Branchendurchschnitt entsprechen. Der strategische Fokus eines Unternehmens wird auf der Grundlage der gewählten Zielbranche, der Ergebnisse der Umfeldanalyse und der anvisierten Einzigartigkeit festgelegt.