Индексная модель в аналитическом дизайне прибыли от продаж // Index Model in Analytic Design of Proft from Sales

Analytical design is the concept of designing a sequence of analytical procedures that ensures the use of all the possibilities of fnding ways and identifying key areas for improving the business. The article is devoted to the issues of eliminating fragmentation and standardization of analytical research of sales profts as an indicator of systemic problems of business effcien cy. The methodological basis of the study is the concept of analytical design with a focus on designing such a sequence of analytical procedures, which ensures the proper study of the causal relationships that determine the change in the indicator under study. The method uses a numerical sales proft model, presented using medium-sized index systems and multiplier-additive calculations that provide a link between the calculation of relative and absolute changes in the study of their signifcant factors, such as the proftability and sales volumes of certain types of products, as well as the ratios between them. It is concluded that the index method is key in the variety of products, numerous customers, markets and distribution channels of the company. Incorporating the developed index model intoa standardized analytical sales proft design signifcantly enhances the ability to optimize the range of goods (servicesand redistribute priorities in customer relationships, allowing to form a system of key performance indicators to monitorthe business performance of the employees, departments and the organization as a whole. Статья посвящена вопросам устранения фрагментарности и стандартизации аналитического исследования прибыли от продаж как индикатора системных проблем эффективности бизнеса. Методологической основой исследования является концепция аналитического дизайна с фокусом на проектировании такой последовательности аналитических процедур, которая обеспечивает должную полноту изучения причинно-следственных связей, определяющих изменение исследуемого показателя. В качестве метода используется числовая модель прибыли от продаж, представленная с помощью систем индексов средних величин и мультипликативно-аддитивных расчетов, обеспечивающих связь между исчислением относительных и абсолютных изменений исследуемого показателя и оценку определяющих их существенных факторов — рентабельности и объемов продаж отдельных видов продуктов, а также соотношения между ними. Сделан вывод, что индексный метод является ключевым при многообразии продуктов, многочисленных клиентах, рынках и каналах сбыта компании. Включение разработанной индексной модели cтандартизированныйаналитический дизайн прибыли от продаж существенно повышает возможности оптимизации ассортимента товаров (услуг) и перераспределения приоритетов в отношениях с клиентами, позволяет сформировать систему ключевых показателей эффективности для контроля деловой активности сотрудников, подразделений и организации в целом.