Корпоративный банкинг: анализ, оценка и структура финансирования компании // Corporate Banking: Analysis, Valuation and Financing Structure of the Company

Today, during the period of ongoing changes in the financial market, banks face the challenges of cost reduction, revision of the product line and more explicit customer segmentation. In the environment, corporate clients are also observed significant changes: there is a rotation of personnel change the development strategies of companies that entails new requirements for banking products. Can banks quickly adapt to new market conditions and optimize work with corporate clients using existing technologies and information systems? Besides, that will help improve growth. Corporate sales of banking products in the current conditions? These questions the author tries to answer in her paper. Сегодня, в период продолжающихся изменений на финансовом рынке, банки сталкиваются с проблемами снижения издержек, пересмотра продуктовой линейки и более четкой сегментации клиентов. В среде корпоративных клиентов также наблюдаются существенные изменения: происходит ротация кадров, меняются стратегии развития компаний, что влечет за собой новые требования к банковским продуктам. Могут ли банки быстро адаптироваться к новым рыночным условиям и оптимизировать работу с корпоративными клиентами, используя существующие технологии и информационные системы? Как организавать корпоративные продажи банковских продуктов в текущих условиях? На эти вопросы автор пытается ответить в своей статье. Статистический материал собран автором в ходе собственных исследований.