Productividad vs. Management: ¿Qué es lo que importa en el proceso de exportación?

En este artículo se presenta un modelo teórico y empírico para estudiar la contribución de la productividad y de prácticas gerenciales/administrativas sobre el estado exportador. Por el lado teórico, se desarrolla un modelo de heterogeneidad múltiple, donde las firmas pueden diferir en sus niveles de dos tipos de productividad: en costo (φ) y en management (ζ), en un contexto de competencia monopolística. Con esto, en el caso autárquico, el modelo alcanza dos condiciones (Condición de Beneficio Cero y Condición de Libre Entrada) que determinan, en primer lugar, cuáles firmas ingresan y producen en el mercado. Posteriormente, al abrir la economía al resto del mundo, el modelo no solo muestra cuáles firmas sobreviven en el mercado doméstico, sino también cuáles exportan. En consecuencia, las firmas más productivas no necesariamente exportan, debido a que la decisión de exportar también depende de cuán efectivamente la firma lleva a cabo un conjunto de prácticas administrativas para adaptar sus productos a la demanda externa. Por el lado empírico, se intenta medir productividad y prácticas gerenciales a nivel firma, usando distintos métodos y especificaciones para identificar sus efectos en el estado exportador, recurriendo a las olas de las Enterprise Surveys del Banco Mundial de 2006, 2010 y 2017 para Argentina. Los principales resultados indican que tanto la productividad como las prácticas de management afectan positivamente la probabilidad de ser una exportadora, y sus efectos son muy similares en magnitud.