La conquête de marchés étrangers dans l'industrie chimique

[eng] The Conquest of Foreign Markets in the Chemical Industry. A French company wanting to conquer a foreign market can either produce its product in France and export it, or produce it within the foreign market itself. This choice is usually presented as a balancing act between fi xed costs and variable costs. Setting up locally requires heavy investment, but the cost per unit produced is lower if production takes place locally since it reduces product transport costs from France to the destination country. In this context, it is often shown that the most productive companies agree to pay the high cost of setting up abroad. This result, which is true of all destinations, can be made more precise by distinguishing the decision to set up abroad not only by company, but also by destination. We test this result in the highly internationalised case of the chemical sector. As expected, the size of the destination market always makes it worthwhile setting up abroad rather than exporting. However, productivity only has a positive effect when the market in question is suffi ciently large. In smaller markets the least productive companies are most likely to set up abroad. Furthermore, companies choose to set up more frequently in countries where many French companies are already present, which are geographically close and which share a border with France. If countries neighbouring a particular destination provide interesting opportunities for the company, it is more likely to set up there, which confi rms the "platform” role of foreign investment. [fre] Une entreprise française qui souhaite conquérir un marché étranger peut soit produire son bien en France et l'exporter, soit le produire à l'intérieur de ce marché lui-même. Ce choix est généralement posé comme un arbitrage entre coûts fixes et coûts variables. L'implantation requiert un fort investissement, mais le coût par unité produite est plus faible si la production a lieu localement, car cela permet de réduire les coûts d'acheminement du bien, de la France vers le pays destinataire. Dans ce cadre, il est souvent montré que ce sont les entreprises les plus productives qui consentent à payer le coût élevé de l'implantation à l'étranger. Ce résultat, valable pour l'ensemble des destinations, peut être précisé si l'on distingue la décision de s'implanter non seulement par entreprise, mais également par destination. Nous testons ce résultat dans le cas du secteur très internationalisé de la chimie. Comme attendu, la taille du marché de destination favorise toujours le recours à l'implantation contre les exportations. Cependant, la productivité ne joue positivement que lorsque le marché considéré est suffisamment grand. Dans les marchés restreints ce sont les entreprises les moins productives qui ont le plus de chances de s'implanter. Par ailleurs, les entreprises choisissent davantage de s'implanter dans les pays où beaucoup d'entreprises françaises se sont déjà installées, qui sont géographiquement proches et qui ont une frontière commune avec la France. Si les pays voisins d'une destination particulière offrent des débouchés intéressants pour l'entreprise, celle-ci a davantage tendance à s'y implanter, ce qui confirme e rôle de « plateforme » des investissements à l'étranger. [spa] La conquista de mercados extranjeros en la industria química. Una empresa francesa que desea conquistar un mercado extranjero puede ya sea producir su bien en Francia y exportarlo, o bien producirlo dentro de ese mismo mercado. Esta elección se plantea generalmente como un arbitraje entre costes fi jos y costes variables. La implantación requiere una fuerte inversión, pero el coste por unidad producida es más bajo si la producción tiene lugar localmente, ya que esto permite reducir los costes de transporte del bien, de Francia hacia el país destinatario. En este marco, a menudo se pone de manifi esto que las empresas más productivas son las que están de acuerdo en pagar el elevado coste de la implantación en el extranjero. Este resultado, válido para el conjunto de los destinos, puede precisarse si se distingue la decisión de implantarse no sólo por empresa, sino también por destino. Probamos este resultado en el caso del sector muy internacionalizado de la química. Como se esperaba, el tamaño del mercado de destino siempre favorece el recurso a la implantación contra las exportaciones. Sin embargo, la productividad no infl uye positivamente hasta que el mercado considerado es lo sufi -cientemente grande. En los mercados restringidos, las empresas menos productivas son las que tienen más oportunidades de implantarse. Por otra parte, las empresas eligen más implantarse en los países donde muchas empresas francesas ya están instaladas, que son geográfi camente cercanos y que tienen una frontera común con Francia. Si los países vecinos de un destino particular ofrecen salidas interesantes para la empresa, ésta tiende aún más a implantarse allí, lo que confi rma el papel de "plataforma” de las inversiones en el extranjero. [ger] Eroberung ausländischer Märkte in der chemischen Industrie. Ein französisches Unternehmen, das einen ausländischen Markt erobern möchte, kann entweder sein Produkt in Frankreich herstellen und es dann exportieren oder es am ausländischen Markt selbst fertigen. Bei dieser Entscheidung wird generell zwischen fi xen Kosten und variablen Kosten gewählt. Die Gründung einer Niederlassung erfordert zwar erhebliche Investitionen; die Stückkosten sind aber bei einer lokalen Produktion niedriger, da die Beförderungskosten des Produkts von Frankreich in das Bestimmungsland gesenkt werden können. In diesem Zusammenhang wird oftmals aufgezeigt, dass die produktivsten Unternehmen zur Zahlung der höchsten Kosten für die Niederlassung im Ausland bereit sind. Dieses Ergebnis, das für alle Bestimmungsorte gilt, kann präzisiert werden, wenn bei der Entscheidung zugunsten einer Niederlassung nicht nur nach Unternehmen, sondern auch nach Bestimmungsort unterschieden wird. Dieses Ergebnis testen wir für die chemische Industrie, die einen sehr hohen Grad an Internationalisierung aufweist. Erwartungsgemäß wird bei einem großen Bestimmungsmarkt die Errichtung einer Niederlassung den Exporten vorgezogen. Allerdings wirkt sich die Produktivität nur positiv aus, wenn der betreffende Markt ausreichend groß ist. In kleineren Märkten haben die am wenigsten produktiven Unternehmen die meisten Chancen, sich niederzulassen. Zudem bevorzugen die Unternehmen die Länder, in denen bereits zahlreiche französische Unternehmen niedergelassen sein, die geographisch nahe liegen oder die eine gemeinsame Grenze mit Frankreich haben. Wenn ein bestimmtes Nachbarland dem Unternehmen interessante Absatzmärkte bietet, lässt es sich dort vorrangig nieder, was die Rolle der Auslandsinvestitionen als "Plattform“ bestätigt.