L'étude psychologique du comportement des consommateurs aux États-Unis

[fre] Des recherches sur le rôle joué par les facteurs psychologiques dans les décisions des consommateurs ont été poursuivies ces dernières années aux États-Unis, sous l'impulsion du professeur George Katona, de l'Université de Michigan. La théorie du professeur étant basée sur une hypothèse, d'après laquelle la demande de biens durables serait particulièrement sensible aux influences psychologiques, les premiers travaux effectués dans ce domaine encore peu exploré de l'économie cherchent à montrer comment se forment les décisions d'acheter des biens durables et dans quelle mesure elles sont influencées par certaines attitudes ou opinions du public. Ces études permettront-elles d'aboutir à de nouveaux systèmes de prévision? Leurs auteurs les ont déjà soumises à quelques épreuves : si les résultats ne sont pas pleinement concluants, ils présentent assez d'éléments encourageants pour que les économistes se préoccupent déjà de la place qui pourrait être accordée aux données «psychologiques » dans les schémas de prévision de la demande globale.