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Aspectos estratégicos e econômicos da política de bonificação em quantidade de produto

Author

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  • Guerreiro, Reinaldo
  • Gouvêa, Maria Aparecida
  • Santos, Ariovaldo dos

Abstract

Este trabalho objetiva identifi car a percepção dos gestores de controladoria de indústrias sobre os aspectos estratégicos e econômicos da decisão de bonifi cação em quantidade de produto. A premissa é que os resultados econômicos gerados pela decisão de desconto no preço e de bonifi cação em quantidade de produto são iguais, considerando a mesma quantidade de produto entregue ao cliente. Com base no banco de dados da FIPECAFI- FEA-USP, analisaram-se 91 questionários encaminhados a controllers atuantes em diversos setores. Os resultados revelam: 1) um número muito signifi cativo de empresas da amostra selecionada adota a bonificação em produtos; 2) a área comercial é a principal responsável por essa decisão; e 3) identifi cação da percepção dos controllers sobre aspectos decisórios de bonifi cação em quantidade de produtos.

Suggested Citation

  • Guerreiro, Reinaldo & Gouvêa, Maria Aparecida & Santos, Ariovaldo dos, 2009. "Aspectos estratégicos e econômicos da política de bonificação em quantidade de produto," RAE - Revista de Administração de Empresas, FGV-EAESP Escola de Administração de Empresas de São Paulo (Brazil), vol. 49(1), January.
    • Handle: RePEc:fgv:eaerae:v:49:y:2009:i:1:a:36024
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