Estratégias e práticas de influência nos estilos de negociadores na era do marketing 4.0

Este artigo tem de analisar a importância da negociação nas organizações nos dias atuais, para tanto é apresentado referencial teórico com a finalidade de identificar estilos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação, demonstrando as estratégias mais inovadoras, que favorecem com facilidades de acessibilidade. Os estilos de negociar podem impactar no processo de negociação e da mesma forma podem influenciar no seu resultado final. No entanto, para atuar com eficácia é importante que profissionais de todas as áreas do mercado conheçam os diferentes estilos de negociação, principalmente aqueles que atuam com o mercado de vendas. O objetivo é descrever uma metodologia e resultados de uma pesquisa produzida pelos autores no qual buscou identificar e analisar os estilos de negociar em segmentos de mercados, para que profissionais de marketing que trabalham diretamente com marketing digital possam usar de estratégias para atrai o público alvo de forma assertiva.