Estrategias de marketing para incrementar la participación de mercado de la empresa constructora Construoptimus S.A., de la ciudad de Guayaquil

El presente documento investiga la dicotomía entre las estrategias de marketing y los enfoques adoptados por las organizaciones empresariales de la construcción; por ello, se analizó la naturaleza dinámica de la productividad estratégica de marketing en el mejoramiento continuo, como modelo para incrementar la participación de mercado de la constructora CONSTRUOPTIMUS, en base a la existencia del enfoque estratégico empresarial, y con el propósito de lograr los objetivos y generar ingresos, ganancias y garantizar que las necesidades y los deseos de los clientes se aborden adecuadamente. Por ello, se centró en identificar qué estrategia de marketing satisface mejor sus objetivos, demostrando a través de una metodología cualitativa – cuantitativa, desarrollada en una encuesta y entrevista, que el mejoramiento continuo es la estrategia de marketing más adecuada. La comprensión de los beneficios al implementar una estrategia de marketing definida, llevó al análisis de resultados, que aportaron conocimiento sobre las áreas más sensibles de la empresa, y sobre las cuales debe recaer la mayor atención para la formulación estratégica en ventas en base a una visión que presenta al mejoramiento continuo como la estrategia a seguir para incrementar la participación de mercado. El resultado se realizó comparativamente con empresas del sector de la construcción del mismo tamaño que CONSTRUOPTIMUS, para lograr determinar el porcentaje de incremento de la participación de mercado frente a sus competidores, demostrando que, mediante la consecución del proyecto, podría crecer hasta en un 23.03%, medido a tres años y con ello cumplir sus objetivos de mercado.