Análisis del proceso exportador de empresas del sector confecciones de Santander a Estados Unidos

RESUMEN El presente artículo deriva de la investigación denominada "Dinámica competitiva de los sectores calzado y confecciones de Santander y Colombia en Estados Unidos" destaca cómo se realiza el proceso exportador por parte de los empresarios de confecciones de Santander a Estados Unidos apoyado en el modelo de internacionalización gradualista (Escuela de Uppsala). El mercado de Estados Unidos es bastante atractivo para los productores exportadores de confecciones, por el tamano de las importaciones (83 mil millones de dólares en el 2008 y el crecimiento de las mismas (29,6% entre el 2002 – 2008) con amplia participación de competidores y evidente dominancia de China y otros países asiáticos; lo que hace, cada vez, más fuerte la competencia por el mercado. Se resalta que los exportadores de Santander tienen alta permanencia en el mercado y realizan las operaciones de Comercio Exterior de manera directa, por lo que se ubican en fase intermedia del proceso de internacionalización. ABSTRACT This article derives from the research called "Competitive dynamics of footwear and apparel sectors of Santander and Colombia in the U.S." [1] It shows how to perform the export process by Santander apparel business to the United States supported on the gradualist model of internationalization (School of Uppsala). The U.S. market is very attractive to producers of apparel exporters because of the size of imports (83 billion dollars in 2008 and their growth (29.6% between 2002 - 2008) with a broad participation of competitors and an apparent dominance of China and other Asian countries, which makes the competition for the market increasingly stronger. It is emphasized that Santander exporters have high permanence in the market and make foreign trade transactions directly therefore it can be said that it is in an intermediate phase of the internationalization process