IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/a/scn/009938/15835225.html
   My bibliography  Save this article

Расчет Рентабельности Продаж По Покупателям И Товарным Позициям Как Источник Эффективной Ценовой Политики В Торговле Продуктами Питания

Author

Listed:
  • Заитова Галия Касымовна

    (Саратовский социально-экономический институт (филиал) ФГБОУ ВПО ««РЭУ им. Г.В. Плеханова»)

Abstract

В течение нескольких последних лет в России наблюдается увеличение числа оптовых и розничных фирм, занимающихся торговлей продуктами питания. Чтобы выдержать жесткую конкуренцию, руководству торговых организаций необходимо эффективно управлять своим бизнесом. Управленческий отчет « Расчет прибыльности сделок по покупателям» позволяет выявить высокие и низкие расходы при реализации товаров покупателям и понять, с помощью каких мер может быть повышена рентабельность взаимодействия с конкретным покупателем. Оптовые организации, обладающие обширной базой клиентов, могут изучать рентабельность сегментов, представляющих собой совокупность клиентов, объединенных по общим признакам. При взаимодействии оптовых организаций с розничным сетям первым необходимо закладывать в наценку реализуемых товаров расходы в виде ретробонусов, маркетинговых услуг, отсрочки дебиторской задолженности и другие расходы, которые неизбежно возникают при реализации товаров розничным сетям. Эффективность контракта можно оценить на основе показателя рентабельности, рассчитанного по каждой ассортиментной позиции.

Suggested Citation

  • Заитова Галия Касымовна, 2015. "Расчет Рентабельности Продаж По Покупателям И Товарным Позициям Как Источник Эффективной Ценовой Политики В Торговле Продуктами Питания," Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета, CyberLeninka;Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Саратовский государственный социально-экономического университет", issue 1 (55), pages 92-96.
  • Handle: RePEc:scn:009938:15835225
    as

    Download full text from publisher

    File URL: http://cyberleninka.ru/article/n/raschet-rentabelnosti-prodazh-po-pokupatelyam-i-tovarnym-pozitsiyam-kak-istochnik-effektivnoy-tsenovoy-politiki-v-torgovle-produktami
    Download Restriction: no
    ---><---

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:scn:009938:15835225. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: CyberLeninka (email available below). General contact details of provider: http://cyberleninka.ru/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.