Advanced Search
MyIDEAS: Login to save this paper or follow this series

The internationalisation of British and German start-up companies in high-technology industries

Contents:

Author Info

  • Bürgel, Oliver
  • Fier, Andreas
  • Licht, Georg
  • Murray, Gordon
  • Nerlinger, Eric A.

Abstract

Established theories in international business come to different conclusions when specifically applied to the analysis of the international activities of start-up companies in high-technology industries. Using a new dataset of 495 British and German start-ups operating in high-technology industries, we analyse the differences between those companies that have built up international activities and those which only compete in their home country. Our findings suggest that the key discriminatory variables are: age, the extent to which the product requires customisation, regularity of R&D activities, and the international professional experience of the founders. These findings suggest that internationalisation of New Technology Based Firms is best explained by adopting elements from a number of different theoretical frameworks. -- Technologieorientierte Unternehmensgründungen zählen vielfach zu den Hoffnungsträgern bei der Bewältigung des Strukturwandels und besitzen in fast allen europäischen Ländern eine wachsende Bedeutung. Einige wenige dieser Firmen sind zu großen, etablierten Unternehmen herangewachsen. Aufgrund der - im Vergleich zu den USA - kleinen nationalen Heimatmärkte ist die schnelle internationale Expansion häufig die einzige Möglichkeit, die hohen Investitionen in neue Technologien kurzfristig zu amortisieren. Da aber selbst nach der Europäischen Währungsunion von einheitlichen europäischen Gütermärkten nicht gesprochen werden kann, ist der Schritt auf Exportmärkte ? selbst ins europäische Ausland ? mit besonderen Risiken verbunden. Die vorliegende Analyse ist Teil einer in Zusammenarbeit mit der Warwick Business School (Großbritannien) durchgeführten Untersuchung, die zu einem besseren Verständnis des Internationalisierungsprozesses technologieorientierter Unternehmensgründungen in Großbritannien und Deutschland beitragen soll. Die Ergebnisse zeigen, daß sowohl in Großbritannien als auch in Deutschland die Mehrheit der analysierten jungen Unternehmen bereits in den ersten Lebensjahren auf Auslandsmärkten aktiv sind, angefangen vom Verkauf über Zwischenhändler bis hin zu eigenen Auslandsniederlassungen. Vergleiche zwischen den Unternehmen und Ländern lassen dabei allerdings erhebliche Unterschiede erkennen. Einigen Unternehmen scheint es weitaus leichter zu gelingen, schnell auf internationalen Märkten Fuß zu fassen während andere Unternehmen entweder gar nicht oder erst allmählich beginnen, Märkte im Ausland mit ihren Produkten und/oder Prozessen zu bedienen. Der Vergleich zwischen Unternehmen, die auf den nationalen Markt beschränkt sind, und international tätigen Unternehmen läßt deutliche Unterschiede hinsichtlich unternehmens-, gründer- sowie produktspezifischer Merkmale erkennen. Unternehmen mit Auslandsaktivitäten sind im Durchschnitt älter, führen regelmäßig Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten durch und suchen Marktvorteile durch technologiegestützte Produktdifferenzierungen. Gleichzeitig verfügen die Gründer international tätiger Unternehmen weitaus häufiger über Arbeitserfahrungen im Ausland oder in international tätigen Großunternehmen. In Bezug auf die Produkte und Prozesse ist zu erkennen, daß diese bei auf die nationalen Märkte ausgerichteten technologieorientierten Unternehmensgründungen kundenspezifischer sind und mit einen höheren individuellen Anpassungsaufwand verbunden sind als dies bei international vertriebenen Produkte der Fall ist.

Download Info

If you experience problems downloading a file, check if you have the proper application to view it first. In case of further problems read the IDEAS help page. Note that these files are not on the IDEAS site. Please be patient as the files may be large.
File URL: http://econstor.eu/bitstream/10419/24279/1/dp3498.pdf
Download Restriction: no

Bibliographic Info

Paper provided by ZEW - Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung / Center for European Economic Research in its series ZEW Discussion Papers with number 98-34.

as in new window
Length:
Date of creation: 1998
Date of revision:
Handle: RePEc:zbw:zewdip:5207

Contact details of provider:
Postal: L 7,1; D - 68161 Mannheim
Phone: +49/621/1235-01
Fax: +49/621/1235-224
Email:
Web page: http://www.zew.de/
More information through EDIRC

Related research

Keywords: start-ups; high-technology industries; internationalisation;

Find related papers by JEL classification:

References

References listed on IDEAS
Please report citation or reference errors to , or , if you are the registered author of the cited work, log in to your RePEc Author Service profile, click on "citations" and make appropriate adjustments.:
as in new window
  1. Leonidas C Leonidou & Constatine S Katsikeas, 1996. "The Export Development Process: An Integrative Review of Empirical Models," Journal of International Business Studies, Palgrave Macmillan, vol. 27(3), pages 517-551, September.
  2. Boter, Hakan & Holmquist, Carin, 1996. "Industry characteristics and internationalization processes in small firms," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 11(6), pages 471-487, November.
  3. John H Dunning, 1980. "Towards an Eclectic Theory of International Production: Some Empirical Tests," Journal of International Business Studies, Palgrave Macmillan, vol. 11(1), pages 9-31, March.
  4. Otto Andersen, 1993. "On the Internationalization Process of Firms: A Critical Analysis," Journal of International Business Studies, Palgrave Macmillan, vol. 24(2), pages 209-231, June.
  5. Tamer Cavusgil, S. & (Manek) Kirpalani, V. H., 1993. "Introducing products into export markets: Success factors," Journal of Business Research, Elsevier, vol. 27(1), pages 1-15, May.
  6. Brush, Candida G. & Vanderwerf, Pieter A., 1992. "A comparison of methods and sources for obtaining estimates of new venture performance," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 7(2), pages 157-170, March.
  7. Morgan, Robert E. & Katsikeas, Constantine S., 1997. "Obstacles to export initiation and expansion," Omega, Elsevier, vol. 25(6), pages 677-690, December.
  8. Robert G Cooper & Elko J Kleinschmidt, 1985. "The Impact of Export Strategy on Export Sales Performance," Journal of International Business Studies, Palgrave Macmillan, vol. 16(1), pages 37-55, March.
  9. Andrea Bonaccorsi, 1992. "On the Relationship Between Firm Size and Export Intensity," Journal of International Business Studies, Palgrave Macmillan, vol. 23(4), pages 605-635, December.
  10. Lindell, Martin & Karagozoglu, Necmi, 1997. "Global strategies of US and Scandinavian R&D-intensive small- and medium-sized companies," European Management Journal, Elsevier, vol. 15(1), pages 92-100, February.
  11. Teece, David J., 1986. "Transactions cost economics and the multinational enterprise An Assessment," Journal of Economic Behavior & Organization, Elsevier, vol. 7(1), pages 21-45, March.
  12. Ingemar Dierickx & Karel Cool, 1989. "Asset Stock Accumulation and Sustainability of Competitive Advantage," Management Science, INFORMS, vol. 35(12), pages 1504-1511, December.
Full references (including those not matched with items on IDEAS)

Citations

Citations are extracted by the CitEc Project, subscribe to its RSS feed for this item.
as in new window

Cited by:
  1. Bürgel, Oliver & Fier, Andreas & Licht, Georg & Murray, Gordon, 2000. "Internationalisation of high-tech start-ups and fast growth-evidence for UK and Germany," ZEW Discussion Papers 00-35, ZEW - Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung / Center for European Economic Research.
  2. Spielkamp, Alfred & Berteit, Herbert & Czarnitzki, Dirk & Ransch, Siegfried & Schüssler, Reinhard, 2000. "Forschung, Entwicklung und Innovation in produktionsnahen Dienstleistungsbereichen: Impulse für die ostdeutsche Industrie und Perspektiven," ZEW Dokumentationen 00-01, ZEW - Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung / Center for European Economic Research.
  3. Bürgel, Oliver & Fier, Andreas & Licht, Georg & Murray, Gordon, 2001. "Timing of international market entry of UK and German high-tech start-ups," ZEW Discussion Papers 01-51, ZEW - Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung / Center for European Economic Research.

Lists

This item is not listed on Wikipedia, on a reading list or among the top items on IDEAS.

Statistics

Access and download statistics

Corrections

When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:zbw:zewdip:5207. See general information about how to correct material in RePEc.

For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: (ZBW - German National Library of Economics).

If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

If references are entirely missing, you can add them using this form.

If the full references list an item that is present in RePEc, but the system did not link to it, you can help with this form.

If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.