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Behavioral Targeting: Ein effizienter Einsatz des Online-Werbebudgets?

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  • Riekhof, Hans-Christian
  • Schäfers, Tobias
  • Eiben, Immo
Registered author(s):

    Abstract

    Das Behavioral Targeting, also die zielgerichtete Auslieferung von Online-Werbung basierend auf dem Nutzerverhalten, hat in den vergangenen Jahren zunehmend an Bedeutung gewonnen. Von Werbevermarktern wird dabei auf Effizienzsteigerungen - insbesondere durch die Reduzierung von Streuverlusten - gegenüber klassischer Online-Werbung verwiesen, für die Werbetreibende Unternehmen jedoch einen deutlichen Aufschlag zahlen müssen. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung unter nahezu 2,7 Mio. Internetnutzern wurde überprüft, inwieweit Behavioral Targeting den Anforderungen an eine gesteigerte Werbeeffizienz gerecht werden kann. Der Vergleich von drei Gruppen von Internetnutzern (traditionelle Online-Werbung, klassisches Targeting, Behavioral Targeting) zeigt, dass die wesentlichen Kennzahlen zur Analyse der Werbeeffizienz durch den Einsatz von Behavioral Targeting verbessert werden konnten. So weist die Behavioral-Targeting-Gruppe eine deutlich höhere Click-Through-Rate, Lead-Rate und Conversion-Rate auf; zugleich generierten die Nutzer dieser Gruppe einen höheren Umsatz pro Kauf. Trotz der höheren Kosten, die mit dem Einsatz von Behavioral Targeting verbunden sind, konnten auch hier die entscheidenden Kennzahlen - Cost-per-Order und Cost-per-Lead - verbessert werden. Insgesamt gibt die Untersuchung damit deutliche Hinweise, dass durch Behavioral Targeting die Effizienz des Werbemitteleinsatzes verbessert werden kann. --

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    Bibliographic Info

    Paper provided by PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen in its series PFH Forschungspapiere/Research Papers with number 2009/06.

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    Length:
    Date of creation: 2009
    Date of revision:
    Handle: RePEc:zbw:pfhrps:200906

    Contact details of provider:
    Web page: http://www.pfh.de/en/

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    Citations

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    Cited by:
    1. Ahrens, Joachim & Stark, Manuel, 2012. "Unabhängige Organisationen in autoritären Regimes: Widerspruch in sich oder effektives Instrument von Developmental States?," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2012/09, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    2. Fuchs, Tobias & Zilling, Manfred Peter & Schüle, Hubert, 2012. "Analyse des Spillover-Effekts in Suchketten anhand des Google Conversion Tracking," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2012/08, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    3. Riekhof, Hans-Christian & Lohaus, Benedikt, 2009. "Wertschöpfende Pricing-Prozesse: Eine empirische Untersuchung der Pricing-Praxis," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2009/08, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    4. Riekhof, Hans-Christian & Wacker, Philipp, 2012. "Pricing-Prozesse für Komponentenhersteller im Maschinen- und Anlagenbau," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2012/02, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    5. Wolters, Alexander, 2013. "Islamic finance in the states of Central Asia: Strategies, institutions, first experiences," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2013/01, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    6. Kortleben, Hanno & Vollmar, Bernhard H., 2012. "Crowdinvesting: Eine Alternative in der Gründungsfinanzierung?," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2012/06, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    7. Riekhof, Hans-Christian & Werner, Franziska, 2010. "Pricing-Prozesse bei Herstellern von Fast Moving Consumer Goods," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2010/01, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    8. Riekhof, Hans-Christian & Riekhof, Marie-Catherine & Brinkhoff, Stefan, 2012. "Predictive Markets: Ein vielversprechender Weg zur Verbesserung der Prognosequalität im Unternehmen?," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2012/07, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.

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