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Probleme und Möglichkeiten zur Bestimmung der Promotioneffizienz bei konsumentengerichteten Promotions

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  • Wilhelm, Anette

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In der Literatur gibt es bislang nur eine sehr geringe Anzahl von Ausarbeitungen, die sich mit dem Thema Promotioneffizienz beschäftigen, die darüber hinaus größtenteils auch nur von geringer Aktualität ist. Daher liegt neben der theoretischen Einleitung in das Thema Verkaufsförderung der Schwerpunkt der Arbeit in praktischen Methoden, wie derzeit mit Hilfe verschiedener Instrumente ein Ansatz entwickelt werden kann, um die Effizienz von Promotions zu messen. Da dabei auch auf Analysen von Marktforschungsinstituten zurückgegriffen werden muss, werden in diesem Zusammenhang einige Instrumente verschiedener Institute vorgestellt. Im Folgenden wird nun der Begriff Verkaufsförderung definiert, um insgesamt einen Überblick über die Möglichkeiten von Verkaufsförderungsmaßnahmen zu geben.

Suggested Citation

  • Wilhelm, Anette, 2004. "Probleme und Möglichkeiten zur Bestimmung der Promotioneffizienz bei konsumentengerichteten Promotions," Wismar Discussion Papers 06/2004, Hochschule Wismar, Wismar Business School.
    • Handle: RePEc:zbw:hswwdp:062004
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    • M31 - Business Administration and Business Economics; Marketing; Accounting; Personnel Economics - - Marketing and Advertising - - - Marketing

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