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La participation à un salon professionnel, enjeux et conditions de réussite d'un outil stratégique de la communication externe pour une entreprise en B-to-B. La participation d'Air Liquide au Salon International de l'Aéronautique et de l'Espace

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  • Laurie Fontanet

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    (IAE Grenoble - Institut d'Administration des Entreprises - Grenoble - Université Pierre-Mendès-France - Grenoble II)

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    Abstract

    Pour une entreprise à dimension internationale, assurer la communication auprès des acteurs de son marché dans le monde entier, constitue un défi majeur et primordial. Quels que soient les objectifs de communication des entreprises, elles ont le choix parmi de nombreux outils, même si certains sont privilégiés par les entreprises en B-to-B. Nous voulons, bien entendu, parler des salons professionnels. Il en existe aujourd'hui un très grand nombre et dans de nombreux secteurs d'activité. Que ces salons soient nationaux ou internationaux, ouverts au grand public ou uniquement aux professionnels, dotés d'une grande notoriété ou non, des milliers de manifestations ont lieux chaque année. Les entreprises doivent alors choisir les salons les plus pertinents en fonction des objectifs fixés et surtout optimiser leur participation grâce à des outils et des moyens de communication adéquats. Afin d'optimiser la participation à un salon, il faut gérer au mieux l'ensemble des étapes, depuis la phase amont, jusqu'à l'analyse des résultats après celui-ci. C'est cette gestion de l'intégralité de la manifestation qui assurera son succès et qui permettra à l'entreprise d'atteindre ses objectifs.

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    Paper provided by HAL in its series Post-Print with number dumas-00846280.

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    Length:
    Date of creation: 2013
    Date of revision:
    Handle: RePEc:hal:journl:dumas-00846280

    Note: View the original document on HAL open archive server: http://dumas.ccsd.cnrs.fr/dumas-00846280
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    Keywords: Communication ; salons professionnels ; entreprise en B to B;

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